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å…费电è¯:
400-0551-015
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作者：未知 |点击é‡? 0 | æ—‰™—´åQ?022-06-24
客户¾l´æŠ¤çš„æ ¸å¿ƒå°±æ˜¯æ˜Ž¼‹®ä¼˜è´¨äh¾Ÿ¤ï¼Œå†è®©å®¢æœé’ˆå¯¹æ€§è·Ÿ˜q›ç»´æŠ¤ã€‚（psåQšç»´æŠ¤æˆæœ?客户的月交易é¢?跟进旉™—´åQ?/span>
那么如何快速明¼‹®ä¼˜è´¨äh¾Ÿ¤å‘¢åQ?/span>
那就必须è¦é’ˆå¯¹å·²æœ‰çš„客户˜q›è¡Œåˆ†å±‚啦８q™æ ·å¯ä»¥æ›´å¥½åˆ’分跟进æ¯ä¸€ä½å®¢æˆïLš„æ—‰™—´ã€?/span>
分层的方法有以下两ç§
01
生æ„å‚谋客户分层
如下图：
æ•°æ®æ˜¯å¯ä»¥ä¸‹è½½çš„åQŒè¿™æ ähˆ‘们å¯ä»¥æŒ‰ç…§å½“期的æˆäº¤é‡‘题q›è¡ŒæŽ’åºåQŒæœ‰ç›®çš„性地˜q›è¡Œè·Ÿè¿›¾l´æŠ¤ã€?/span>
˜q™ä¸ªæ–ÒŽ³•æ¯”较½Ž€å•ï¼Œä½†æ˜¯ä¹Ÿæœ‰ä¸€ä¸ªå¼Šç«¯ã€‚å³åˆ†æžå‘¨æœŸæ¯”较局é™ï¼Œæ²¡åŠžæ³•æ›´å¥½äº†è§£å®¢æˆïLš„采è´æ•°æ®å˜åŒ–åQŒä¼šå¿½ç•¥å®¢æˆ·çš„采è´æ—ºå£ï¼Œå¯ÆD‡´¾l´æŠ¤ä¸åŠæ—Óž¼Œè¾ƒåŽ‹¹å¤±ã€?/span>
˜q˜æœ‰å¦å¤–一¿U方法：订å•åˆ†æžåQ这个方法å¯ä»¥å¸®å¤§å®¶æ›´å¥½äº†è§£å®¢æˆ·æ¯ä¸ªæœˆçš„采è´é‡‘é¢å˜åŒ–åQŒä»Žè€Œåœ¨åŽæœŸæ›´å¥½çš„进行客户分层，特别是在½W¬äºŒòq´ã€?/span>
¾Ÿ½å¦¹ä¸‹é¢åˆ†æ¥éª¤ä»‹¾l一下这¿U方法ã€?/span>
02
订å•åˆ†æž
首先åQšä¸‹è½½è®¢å?/strong>
½W¬äºŒæ¥ï¼šé€šè¿‡½{›é€‰åˆ é™¤æ— æ•ˆè®¢å•ï¼Œå¦‚下å›?/strong>
½W¬ä¸‰æ¥ï¼šè®¢å•æ ¸å¿ƒæ•°æ®æ炼
我们需è¦ä¿ç•™ä¹°å®¶ä¼šå‘˜ååQŒä»˜‹Æ¾æ—¶é—´ä»¥åŠå®žä»˜æ¬¾ä¸‰ä¸ªæ•°æ®åQŒå¦‚下图åQ?/span>
以上的时间太˜q‡ç²¾¼‹®ï¼Œæ— 法分æžåQŒéœ€è¦é€šè¿‡åˆ†è£‚æ¥æå–月份ã€?/span>
较åŽåˆ†æžä¸‰ä¸ªæ•°æ®å›_¯ã€‚大安™œ€è¦ç†Ÿ¾lƒæŽŒæ¡æ•°æ®é€è§†è¡¨çš„æ¥éª¤ã€?/span>
在放数æ®çš„时候：会员å放在行区域åQŒæ—¶é—´æ”¾åœ¨åˆ—区域åQŒå®žä»˜æ¬¾æ”‘Öœ¨å€¼åŒºåŸŸï¼Œ˜q™æ ·åšçš„目的也是ä¸ÞZº†æ–¹ä¾¿åŽæœŸæˆ‘们客æœæ›´å¥½çš„进行数æ®è·Ÿ˜q›ï¼Œå¦‚下图：
上é¢é€šè¿‡ç”Ÿæ„å‚谋导出æ¥çš„æ•°æ®ä¹Ÿå¯ä»¥ç”¨ä»¥ä¸‹çš„客戯‚·Ÿ˜q›è¡¨˜q›è¡Œè·Ÿè¿›åQ?/span>
˜q™å°±æ˜¯ä»Šå¤©çš„全部内容啦ï¼
下期ä¸è§ä¸æ•£åQ?/span>